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路劲集团单伟彪:打好下一副“牌”

  一个现象是,香港企业习惯把控风险,80%的负债率足以让他们紧张。内地开发商则偏好激进的发展企业,除了“快”似乎什么也不在乎。当一家香港企业走进内地市场,两股文化开始缠绕,商业故事有了更多的博弈性。

  路劲地产是这样一家极其典型的香港企业,进入内地房地产市场以来,路劲选择了稳健发展为优先,有舍有得,在这个过程中,路劲变得更加聪明,它在寻求一个平衡点,香港开发商和内地开发商的平衡点:稳健发展前提下,提高速度。

  路劲地产集团有限公司的母公司是1994年成立的路劲基建有限公司。2003年,路劲地产集团有限公司(以下简称路劲地产)成立,至今已有15年。2018年恰逢是改革开放40年,房改20年,路劲集团联席主席单伟彪感慨,“改革开放40年,我觉得中国发展实在是太快了,中国速度比想象中快太多了,很不可思议。”

  单伟彪的感受一定程度代表了香港人对内地发展的感受,但是在路劲进军内地多年之后的今天,单伟彪对速度认知也在改变。

  稳健优先

  七月初的北京(楼盘)还没有进入三伏天,高温早已来袭,单伟彪接受和讯房产采访的清晨突然下起零星小雨,不冷不热,空气清新,单伟彪一身深色西装,从威斯汀酒店大堂二楼扶着把手,满脸笑意地看着楼下等待的人。

  

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  不同于哥哥单伟豹,单伟彪更加享受生活的状态,这位66岁的桥牌运动员,幽默,亲切,健谈。采访当天下午,单伟彪要去北京怀柔参加桥牌比赛,他打桥牌已有50年,打桥牌的思考已自然而然渗透到单伟彪的企业管理中。

  “桥牌是有些概率性的,一副牌你打得对的话不一定赢,可是你每副牌都按照最好的技术去打,长期你一定赢。这和企业有点类似,你投标、投地也不一定赢,可是每次你把成本算清楚,策略想清楚了,长期你一定是赢的。” 单伟彪说。

  稳扎稳打也是路劲的特点,路劲的对标企业也是万科、中海这些具备相同特点的企业。路劲重视质量发展,2017年,路劲的销售均价在1.7万左右,单伟彪表示,“我们今年又涨了一点,同时,我们对成本和利润要求管控得很严。” 2017年,路劲的毛利率达到40%,处于行业高水平。

  单伟彪描述了一个画面,“我是学工程的,我建一座桥,会带着我的子女去看,和他们说,‘那是爸爸造的桥。’”这也是路劲不降价的原因:不愿牺牲质量。

  2018年3月,由中国房地产业协会、中国房地产测评中心联合发布“2018年中国房地产开发企业500强排名”以及“外资房地产开发企业10强排名”榜单中,路劲地产成功蝉联外资房地产开发企业第1名、中国房地产开发企业第30名。

  找寻平衡点,适度加速

  行业集中度愈来愈高,并将持续走高。克而瑞研究中心发布的报告显示,2018年上半年,TOP100房企整体销售规模近4.6万亿元,同比增长36.5%。集中度达到历史新高度,TOP100上升至69.3%。

  路劲这家香港企业也必须找到在内地发展的平衡点。在如此扑朔迷离的经济和行业环境下,路劲地产的发展策略是什么?

  单伟彪对和讯房产说道,“路劲地产在企业规模化发展与控制风险之间找到平衡点。在负债率方面,我们不像内地企业那么激进,也做不到香港地产商的低负债率,我们将负债率控制不到总资产50%,处于内地开发商与香港开发商两者之间。毕竟在内地,房企有了一定的规模,才可以获得银行贷款,否则就有可能做不下去了。”

  

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  单伟彪有着敏感的风险意识,“借贷太多很危险,有两个问题:一方面是银行一紧缩,你怎么还贷;另外一个问题是利息一涨,你压力很大,比如有些公司借了几千个亿,涨1%就涨几十个亿,这个是很厉害的。”

  路劲的平衡方法是采取中间路线:适当的放大。路劲的“适度”规模化发展已有体现,2016年,路劲地产新获15幅地块,总量约270万平方米,新增楼面面积近乎当年销售面积的两倍。2017年,路劲地产先后于香港、广东、江苏、山东、浙江、天津(楼盘)等地取得近20个项目,土地储备大幅提高。单伟彪在区域、城市上的选择标准是该地方的GDP和人口净流入水平,及是否实行人才引进,他把人口流入作为重要评判标准之一。路劲地产开发房地产业务主要位于长三角、渤海湾、大湾区三个区域。

  自2014年来,收并购、合作开发的现象逐年增加,这成为开发商低成本拿地的主要方式之一,在路劲,这是一直在做的事情。

  在与其他企业合作的过程中,单伟彪的桥牌智慧又发挥作用了,“打桥牌一定要有合作,你光是靠一个人不行,一定要跟搭档合作,跟队友合作,事业上也是一样,你光是一家公司做,也不一定能做得太舒适,你跟多些人合作肯定会好的。”他提到一个细节,“很多小公司就一两个项目,你要都买了,他们心里也不舒服,但你和他合作,加上路劲的品牌,卖得肯定更好。”

  单伟彪补充道,今年下半年会有很多拿地机会。我们希望能留一些子弹,下半年拿多些地。”

  不能掉队

  当和讯房产问道,“你有掉队的忧虑吗?”,单伟彪毫不犹豫地接上和讯房产的话音,“有啊,肯定有啊,为什么没有啊?因为形势发展太快了,每个人都不敢说我一定是站在什么位置。所以我为什么说要保持25%以上的增长呢?只要你自己保持竞争力,你还是能保住那位置的。”

  单伟彪希望路劲不能掉出房企前50名,他对路劲还有一个期待:利润每年增长15%。

  此外,路劲今年开始尝试做居家养老,优势在于成本低,如成功,发展模式可复制,这将为路劲带来利益增长点和更强的品牌影响力。

  据单伟彪介绍,路劲还在布局多个新产业。包括路劲的老本行——“一带一路”上的其他国家的基建建设,还有教育、旅游地产。

  单伟彪在打桥牌时最享受的不是输赢,他享受把每一张牌发挥出最大作用,即便是一手烂牌,也有可能赢。“这个我估计跟做事业也有关系,就是你不要光看人家有什么好,要看你手上有什么资源,你怎么把资源利用起来,做到最大化,这才是你的本事。”

  房地产行业风云变幻,尤其是近几年受国内外环境影响,中央政府和地方政府的博弈不得不升级,金融严监管,开发商承压,风险前所未有的凶猛,每一种预判都有可能应验。

  在这样的环境下,路劲的稳健发展无疑具备更强的抗风险能力,而发展激进的开发商对高风险早已丧失招架之力,风险一到,极有可能全面崩塌。

  采访末了,单伟彪又谈起桥牌,“打桥牌时,很少人愿意承认自己不如人家,可是你得承认啊,有的时候你是不如人家。你打完一副牌,你不要去记那一副牌了,你再打牌你就打第二副牌了,你完全要把上一副牌忘记,失败也好、成功也好。我的责任是下一副牌,并且尽量打好。”

  • 作者:佚名
  • 编辑:杨磊

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